Margem de contribuição: como calcular?

Você sabe o que é a margem de contribuição? E para além: você sabe como calculá-la? Bom, trata-se de uma ferramenta essencial na gestão financeira e contábil das empresas, que proporciona excelentes ideias em relação à rentabilidade dos produtos e serviços oferecidos. 

Compreender e calcular essa margem permite aos gestores tomar decisões informadas sobre precificação, mix de produtos, estratégias de marketing etc.

Por isso, neste artigo, exploraremos o conceito de margem de contribuição, diferenciando entre suas formas total e unitária, além de fornecer a fórmula necessária para calcular essa métrica.

Ao final, você ainda terá acesso a 4 estratégias essenciais para aumentar a margem de contribuição no seu negócio. 

Boa leitura!

O que é margem de contribuição?

A margem de contribuição é um indicador contábil que revela o quanto uma mercadoria pode contribuir para cobrir os gastos fixos de uma empresa. 

Dessa forma, calcula-se a margem de contribuição subtraindo os custos variáveis e as despesas variáveis do preço de venda da mercadoria.

Assim, após esse cálculo, obtém-se o valor que sobra para cobrir os custos fixos e gerar lucro. 

Em síntese, ela é essencial para entender a viabilidade financeira de um produto ou serviço, ajudando na precificação, na identificação de gargalos e na tomada de decisões estratégicas.

Fórmula de cálculo da margem de contribuição

Seguindo esse raciocínio, fica bem mais fácil compreender a fórmula utilizada para calcular a margem de contribuição. Veja:

Margem de contribuição = Preço de venda – Custos variáveis – Despesas variáveis

Nesse sentido, por exemplo, se uma camiseta é vendida por R$ 30, com custo variável de R$ 15 e despesa variável de R$ 4, a margem de contribuição unitária é de R$ 12 (30 – 15 – 4).

Em outras palavras, isso significa que a venda de cada camiseta contribui com o valor de R$ 12 para cobrir valores fixos de custos e despesas do negócio.

Assim sendo, para que a a margem seja boa, é necessário que ela cubra os gastos fixos e seja suficiente para gerar lucros.

Margem de contribuição unitária e total

Como o próprio nome diz, o cálculo da margem de contribuição unitária é para apenas um único produto e/ou serviço. Ela analisa de forma individual para cobrir os custos da empresa e envolve o faturamento daquele produto ou serviço específico.

Já a total é encontrada após a subtração de todas as despesas variáveis do faturamento total da empresa. Assim, a margem de contribuição total é o valor total que sobra das vendas após a dedução dos custos variáveis totais.

Em síntese, a unitária foca em produtos individuais, enquanto a total abrange toda a operação da empresa. No entanto, ambas são essenciais para garantir a saúde financeira do negócio.

Custos variáveis vs. Despesas variáveis

Os custos variáveis são aqueles diretamente relacionados à produção ou aquisição da mercadoria, como mão de obra, embalagem e transporte para o estoque.

Já as despesas variáveis, não estão ligadas à produção, mas sim aos desembolsos de caixa para vender a mercadoria, como frete de entrega, comissionamento de vendas e marketing.

Ou seja, enquanto os custos variáveis variam conforme a quantidade produzida ou vendida, as despesas variáveis estão mais associadas ao processo de comercialização e distribuição do produto. 

Ambos são essenciais para o cálculo da margem de contribuição e para uma análise precisa da rentabilidade de um negócio.

Em resumo, os custos variáveis estão ligados à produção, enquanto as despesas variáveis envolvem a administração e comercialização do negócio. 

Entenda a importância da margem de contribuição

A margem de contribuição é um indicador fundamental para a gestão financeira de uma empresa. Confira:

Tomada de decisões

A margem de contribuição ajuda os gestores a tomar decisões estratégicas. Por exemplo, ao analisar a viabilidade de lançar um novo produto, eles podem avaliar se ela será suficiente para cobrir os custos fixos e gerar lucro.

Também auxilia na decisão de descontinuar produtos com baixa margem de contribuição, focando nos mais rentáveis.

Precificação

Determinar o preço de venda ideal é crucial. A margem de contribuição permite calcular o ponto de equilíbrio (quando as receitas cobrem os custos) e definir preços competitivos.

Planejamento financeiro

Ao projetar fluxo de caixa e orçamentos, a margem de contribuição é essencial. Ela influencia a capacidade da empresa de pagar suas despesas fixas e investir.

Análise de rentabilidade

Comparar a margem de contribuição de diferentes produtos ou serviços ajuda a identificar quais são mais lucrativos.

Além disso, ela também possibilita avaliar a eficiência operacional e a produtividade.

4 estratégias para aumentar a margem de contribuição

Você já percebeu que alcançar uma boa margem de contribuição é fundamental para melhorar a lucratividade de qualquer negócio, certo? 

Pensando nisso, compilamos as 4 principais estratégias que podem ser utilizadas para aumentar a margem de contribuição na sua empresa. São ideias simples e facilmente aplicáveis que mudarão de vez a rentabilidade da sua organização.

Acompanhe:

1. Análise de custos e precificação

Avaliar e ajustar os preços de venda dos produtos ou serviços pode ser uma maneira eficaz de aumentar a margem de contribuição. 

Assim, é possível aumentar os preços em produtos de alta demanda ou valor percebido, ou reduzir descontos em itens com margens mais baixas.

2. Foco em produtos de alta margem

Identificar os produtos ou serviços mais lucrativos e direcionar os esforços de vendas e marketing para eles pode aumentar a rentabilidade global da empresa. 

Promova produtos premium ou serviços complementares que agreguem valor e tenham margens mais amplas.

3. Aumento da eficiência nas operações

Melhorar a eficiência operacional ajuda a reduzir os custos fixos por unidade produzida, o que aumenta a margem de contribuição. 

Essa melhoria na eficiência pode ser alcançado por meio da automação de processos, treinamento da equipe para aumentar a produtividade, e implementação de práticas de gestão de estoque mais eficientes.

4. Diversificação de produtos e serviços

Por fim, oferecer uma variedade de produtos com diferentes margens de contribuição ajuda a equilibrar a rentabilidade geral da empresa. 

Afinal, essa diversificação permite que a empresa reduza a dependência de um único produto ou serviço para gerar receita.

Conclusão

Nosso artigo te ajudou a entender melhor como funciona a margem de contribuição e como você deve calculá-la? Então fique de olho em todos os conteúdos do Blog da GestãoClick e fique por dentro de todas as novidades e insights sobre empreendedorismo, gestão financeira, controle de estoque, tecnologia e muito mais!